2018校园薄利经济与大学生消费心理关系探究

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　　校园薄利经济与大学生消费心理关系探究
　摘要:随着我国消费水平的不断提高,大学生作为社会中的特殊消费群体,其消费行为日益呈现出多样化、现代化等多种趋势。校园薄利经济也应运而生。大学生的消费行为不仅受到社会的影响,也与其特殊的消费心理紧密相联。校园薄利经济在方便大学生生活的同时,也带来了大学生消费理性的缺失。大学生能否树立正确的消费观念,进行合理、科学的消费,直接关系着国家经济的发展。当代大学生要塑造和培养正确的消费观,理性对待校园经济。
　　关键词:校园;薄利经济;大学生;消费观念
　　中图分类号:F014.5 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2010)05-0137-03
　　
　　随着社会经济的迅猛发展,大学生的消费观念发生了急剧的变化,越来越多的大学生在面对个人的消费问题时,更加关注商品的质量、价格、款式。根据对广州、上海、北京等大城市高校的部分大学生的调查,大部分学生的月平均消费在400-800元之间,月平均消费低于1000元和高于1000元的学生都在10%以下[1]。大学生消费,正在以一种惊人的速度向前发展着, 所带来的校园经济也应运而生。庞大的大学生消费群体构成了一个极具吸引力的消费市场。同时,蓬勃发展的校园经济带动了校内外各行业的兴起,一些想淘金校园经济的投资者争相进入,以丰富多彩的方式来满足大学生的衣、食、住、行。  

　　目前,以大学生为消费目标的校园薄利经济越来越红火,五花八门的大小商贩纷纷瞄准这一学生市场。在商家眼中,大学校园是个值得投资的场所,所以各种各样的小商小贩沿街为市,以大学生为主题的消费人群熙来攘往,网吧、美发店、蛋糕坊、书店、超市、药房、鲜花店、咖啡吧等一应俱全,拥挤在街道两旁,组成了一个庞大的大学生消费圈,形成了城市中一幕引人注目的风景线。除此之外,一些高明的商家很好地利用了大学生,形成一个新的销售团体校园代理。以学生消费学生的模式深入大学校园,以摆摊,促销,甚至是串宿舍的方式,代售商品,诸如地图、袜子、手机挂件等,并加大销售宣传力度。据问卷调查显示,大学生所购买的校园内外商家的商品(包括校园代售品)支出集中在200-300元之间的约占48%,500元以上的约占28%,100元以内的约占24%。
　　一、校园薄利经济苦乐相融
　　(一)校园经济乐在其中
　　校园经济以方便、快捷而广受同学们的欢迎。
　　1.校园内外,对于广大商家来说,的确是财富积累的好地方。在积累财富的同时,商家也为大学生提供了很多方便,最根本的是使购物交通问题得以解决,也不需要再为频繁的购物增加烦恼。   http://

　　2.中国的大学生与国外的不同,90%以上学生的经济来源均来自于父母,而通过奖学金、助学金或者是社会兼职的机会获得的经济来源仅占10%不到[2],所以大多数大学生基本没有自我经济来源。校内外商家如果以在社会上的宣传方式进入校园,企图以高投入高回报的方式来出售商品就违背了校园薄利经济的客观规律,校园内外商贩只有尽量淡化商业氛围,薄利多销,才能大大减少学生的规避行为,以吸引学生对活动的足够关注,并且在促销的同时,帮助大学生增加对商品的认识。
　　3.大学生在参加社团或校内丰富多彩的活动时,常常需要校外赞助,校内外商家便以赞助的形式进入校园市场,或者由商家冠名举行各类文娱活动,这不仅为其提供了商机,也解决了活动组织者的资金问题。
　　4.校园商贩往往不会过分抬高商品价格,这便是校园薄利经济的根本所在,以学生为现实消费者的企业营销活动还会重视产品质量、特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通,因为其商品的好坏很可能决定了今后的销售是否顺利。所以大学生便可以充分享受价廉所带来的满足感.
　　5.一些商家为了加强对品牌的宣传力度,追求稳定的老顾客,会采取定期派发产品的形式,除了发放精美的传单,也会发放印有本产品品牌的生活用品,如学生较青睐的便签本、文具等,同学们在了解新产品的同时,甚至可以享受到这些免费物品带来的好处。   http://
　　6.校园内外的独具风格的吆喝会给象牙塔似的大学校园带来更多人间的烟火味。一周繁忙的学习之后,携好友漫步在此,更多地感受当地的人情与风俗,了解生活,也是拉近大学生与社会的一个绝佳途径。
　　7.部分商家利用校园代理代售商品的行为,也为其商品多加了一道保险。作为消费者的大学生在购买商品的过程中,也是与这些校园代理谈心的过程,由于深信学生不会骗学生的道理,便安心购买,即使不小心上当,也能找到解决的途径。
　　(二)校园经济,内藏陷阱
　　大学一直是充满朝气的地方,是洒满书香的天堂,然而大学周边的环境却在重复着很多不可宣扬的变化。值得每一位学生注意的是,校园薄利经济所带来的巨大快感背后隐藏着我们不易察觉的商业陷阱。
　　1.随着大学生消费水平的提高,请客吃饭、好友聚会等消费行为在高校较为普遍,其开销在大学生的生活费用中占有很大比例。而众多商家也正是利用了大学生爱攀比、请客吃饭的不良消费心理推出各种特色花样,无形中破坏了大学校园本该具有的勤俭风气。
　　2.大学生活,已不再是两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书的年代,在学习之外,有相当一部分同学投身到校园代理的行列,初衷是好的,或为积累学费,或为增长见识,但是有的同学很可能会忽视自己学生的身份,荒废了学业。  论文代写 http://
　　3.众商家利用一些大学生贪图便宜的心理,降低自身的责任心,过分地强调款式、花样,试图以鲜亮的色彩和时髦的款式来掩盖低劣的质量,以此造成商品深层次的众多假象蒙混大学生消费者。
　　4.校园促销是近年来普遍被商家采用的一种销售宣传手段,促销的魅力在于它总是能诱惑消费者去购买和尝试产品或服务,校园内的促销又不断地变换着新的花样:买一赠一、送小礼品、抽奖、现金打折等。但是促销并不只是简单的降价大甩卖,更多的是以牺牲质量为基础,大甩卖的主角往往是已过期或者临过期处理商品,消费者从中并无获益,反而获害。
　　5.不良广告肆虐校园。校园本是一个求知、探索、进步的殿堂,理应健康,纯洁,意气风发,可是一些商人为了一己私利,刻意在校园公告栏上张贴各类广告,甚至出现了钟点房、日租房之类的广告,对大学生的的健康发展极为不利。
　　6.挨宰现象严重,一些无良商人对学生进行诈骗或变相诈骗,通过言语陷阱和威胁等强迫、诱惑大学生消费者购买其商品。
　　二、校园经济缘何不断升温
　　高校周边固然会遵循市场的冷暖规律,自然存在旺季和淡季,学生开学,生意很好,学生放假,门庭冷清。几乎所有的行业,在本行业市场结构还未完善、市场规则还未形成的时候,都会经历一个商家牟取暴利